Cómo evaluar las opciones de crecimiento de su pequeña empresa

Lo logró... inició su propia empresa y es exitosa. ¡Felicitaciones! ¿Y ahora qué? ¿Cómo sabe si es el momento oportuno para que su empresa crezca? ¿Y qué tiene que hacer para lograrlo? Cuando haya tomado la decisión de hacer que su empresa crezca, el siguiente paso es desarrollar un plan concreto. Un plan de crecimiento es como cualquier otro plan de negocios: identifica una oportunidad y describe las medidas específicas requeridas para aprovecharla.

“Crear un plan de crecimiento mientras se equilibran las presiones diarias de administrar su pequeña empresa puede llegar a ser un desafío”, señaló Lucia DiNapoli Gibbons, presidenta regional del norte de Nueva Jersey para Wachovia, una compañía de Wells Fargo. “Como parte de nuestro plan para ayudarle a tener éxito en sus finanzas, hemos compilado los siguientes consejos”.

Para poner en marcha su preparación, comience por investigar por Internet acerca de su industria y de su mercado. Considere la posibilidad de programar una cita con su representante bancario para que le ayude a identificar las tendencias de la industria y oportunidades actuales.

Una vez que la oportunidad esté claramente a la vista, necesitará un plan de acción. Según su situación, crecimiento podrá significar introducir nuevos productos, llegar a nuevos clientes, aumentar la cantidad de personal, expandirse a nuevos lugares o una combinación de enfoques. A continuación se incluyen algunas estrategias para tener en cuenta a medida que formula un plan:

•Introdúzcase en nuevos mercados. Analice si puede vender más de los productos o servicios que ofrece actualmente llegando a nuevos grupos de clientes.

•Globalícese. Vaya más allá de sus fronteras para encontrar clientes que necesiten su producto o servicio. Use Internet para llegar a mercados distantes.

•Aumente los productos o servicios que ofrece de manera organizada. Introduzca nuevos productos o servicios que atraerán a sus clientes existentes.

•Considere la posibilidad de una fusión. Fusionarse con otra empresa puede significar compartir su poder para tomar decisiones, pero también puede ampliar sus recursos y su alcance.

•Licencia o franquicia. Si su modelo de negocio puede funcionar en otros mercados, ésta podría ser una estrategia de expansión eficaz.

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